你的达人预算，到底买到了什么？

两个从来不在同一个地方的数字

每个投放团队都知道自己付了多少钱。它在某张表格里、某个发票文件夹里， 或者和达人经纪的某段微信记录里。

每个投放团队也都能看到视频跑成什么样——播放、点赞、评论，打开帖子就有。

几乎没有团队拥有的，是这两件事在同一个页面上。于是投放结束时真正重要的 那个问题——这笔钱值不值，哪位达人最值——只能靠印象， 或者靠谁手里还留着的那张截图来回答。

预算是计划，花费按达人记

最直觉的做法是在每条被追踪的视频上加一个「费用」字段。我们从那里开始， 然后放弃了，因为它一碰到真实的达人采买就会散架：

• 一笔钱通常买好几条视频。打包可能是一条帖子加两条 story，或者初剪加一次二剪。把费用放在视频上， 你要么重复计算，要么任意拆分——而一个编出来的拆分会让所有派生数字都错。
• 钱在任何视频出现之前就已经付出去了。「已谈定、已付款、还没发布」是一个真实、常见、而且有点让人不安的状态。 视频形状的字段没有地方安放它。
• 取消追踪一条视频是日常操作。花出去的钱不会因此收回。

所以 campaign 持有预算——计划；每位达人有一个 placement，持有实际费用——现实； 视频挂在 placement 下面。正是这个拆分让「预算消耗了多少」「还剩多少」 变成可回答的问题，也让一个 placement 可以挂着零条视频存在：钱出去了， 什么都没发。那不是一行需要清理的脏数据，那是你本来就想看见的漏洞。

系统会算什么

CPM —— 每千次播放成本

花费 ÷ 播放 × 1000。基准线。800 美元对 10 万播放，就是 8.00 美元 CPM。

每次互动成本

花费 ÷（点赞 + 评论 + 分享 + 收藏）。CPM 告诉你触达多少钱， 这个数字告诉你注意力多少钱。一个 CPM 便宜、互动惨淡的达人， 卖给你的是一群划过去的曝光——第二个数字会说出来，第一个数字会替它掩盖。

预算消耗

已花费对预算，以及还剩多少。标记为已取消的 placement 会保留那一行—— 你本来就想看到这笔合作存在过——但它的钱不计入花费。

互动率（合并口径）

整个 campaign 的总互动数 ÷ 总播放量，而不是每条视频互动率的平均。 这个区别比听上去重要得多：取平均会让一条 100 播放、50% 互动率的帖子 和一条 10 万播放、1% 的帖子并列，报出约 25%——这个数字既不描述前者 也不描述后者，而且严重美化了这次投放。用合并口径，同一组数据报出约 1%， 这才是真实发生的事。

那些空白是刻意的

还没有人填过价格的 placement，或者追踪还没测到数据的视频， 显示为空白，绝不显示 0。一个 0 的 CPM 读起来像「免费」， 而这是对一次还没核过成本的投放所能做出的最讨人喜欢的谎言。 campaign 顶部还会把缺口明说出来：有多少 placement 付了钱却没有内容， 有多少已挂载的视频还没有数据。悄悄跳过缺口的总计， 会让一份残缺的数据读起来像完整的。

为什么没有 ROI 这一列

下一列显然应该是 ROI，而我们不打算加，因为我们算不出来。ROI 需要可归因到这次投放的收入——点击、订单、优惠码核销。KOLens 度量已发布的内容，并记录你告诉它的花费。它接触不到你的店铺。

一个标着 ROI、实际上是模型推算的数字，会被唯一一个知道 「我从来没给过他们销售数据」的人一眼识破——而那个人正是读报告的人。 这付出的信任代价，远超过这一列能赚回来的。 「每个结果的成本」是这份数据能诚实走到的最远处。

如果你需要真实 ROI，把这些数字和你自己掌握的归因拼起来： 每位达人一个 UTM 链接、一个专属优惠码，或者下单后问一句 「你从哪里知道我们的」。成本那一半已经在这里等着了。

怎么把一次投放放上看板

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   在你想起它的地方记费用

   在被追踪视频的卡片上，「记录这条花了多少钱」会打开一个小表单。 选一个 campaign 或者当场新建一个——你不该为此跑到别的页面再走回来。 你想到「这条视频花了多少钱」的那一刻，正是你在看这条视频的时候。
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   把打包里的其他视频也挂上

   如果一笔费用覆盖了好几条帖子，把它们都挂到同一个 placement 下。 成本只算一次，触达跨所有视频累加。
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   填预算和目标市场

   在 campaign 上记录计划花费、预算币种，以及这次采买瞄准的地区。
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   结束时读它——或者过程中就读

   campaign 页面展示花费对预算、合并互动率、CPM 和每次互动成本， 以及每位达人一行，让你看清谁值这个价。

汇率，冻结

出海团队经常用一种币种做预算、用另一种付款。按你实际支付的币种记录 placement，填当时的汇率，KOLens 会把它冻结在这条记录上。 按今天的汇率重新换算，会让上个季度报出去的花费每天早上都变一个数， 并悄悄毁掉你做的每一次对比。没有填汇率的外币 placement 会被拒绝， 而不是按 1:1 处理——那样会把一笔 ¥5,000 的采买在美元预算里变成 $5,000，把这一页上的每个数字都毁掉。

接下来做什么

我们最感兴趣的那一半还没做：把你瞄准的市场， 和视频实际触达的受众放在一起比。KOLens 已经会采样达人的粉丝并给出他们分布在哪些国家， 所以「一次为美国买的投放，62% 落在了另一个市场」可以是一个可度量的事实， 而不是一种怀疑——而一个按地域加权的 CPM，比原始 CPM 诚实得多。 这就是我们要在这套东西之上做的下一件事。