TikTok 合作报价是怎么算的（KOLens 报价公式详解）

KOLens 里每位达人——在搜索结果表、详情页、以及每个列表里——都带一个 单条视频合作报价区间。这篇文档说明这个数字 到底是怎么算出来的，因为一个你解释不清的报价，在谈判桌上 也站不住脚。一句话版本：我们按可靠触达定价，按受众质量调整，绝不拿虚高的粉丝数或某条爆款来报价。

第一步——有效触达（以粉丝数封顶）

赞助视频是按它带来的注意力定价的，所以第一个输入是触达：这位达人一条典型视频真正能触达多少人。 KOLens 会从达人真实的近期视频里测算平均播放量——但不会直接用这个 原始数字，而是以粉丝数封顶。

为什么要封顶？实测的平均播放来自关键词发现抓取，浮现出来的是达人的爆款和高排名视频——而非他所发内容的代表性样本。所以原始均值 远高于一条普通赞助视频。在我们自己的生产数据里，达人平均播放量的 中位数约为粉丝数的 12 倍，部分达人均值甚至是中位数的100 倍以上（少数爆款把均值拉高，而典型视频小得多）。 用这个虚高的均值定价会高估每一位达人。

这一刀刻意偏保守。视频表现确实低于粉丝数的达人（受众不活跃或 已沉睡）保留其真实的、较低的均值——所以僵尸受众会被正确地往下定价。 而靠几条爆款把均值拉高的达人会被截到受众规模——相当于爆款的上行空间 免费附赠，而不是当成每条都会发生来计费。

第二步——分层 CPM

触达随后按每千次播放成本（CPM）定价，CPM 取决于达人的 粉丝分层。越小的分层 CPM 越高——他们的受众更精准、更真实， 品牌也一向愿意为触达这类受众付每次播放的溢价。

• Nano（粉丝 < 1 万）：$30 / 千次播放。
• Micro（1 万-10 万）：$25 / 千次播放。
• Macro（10 万-100 万）：$18 / 千次播放。
• Mega（100 万+）：$15 / 千次播放。

这个倒挂是有意的，会产生一个有用的分界效应：一个刚过 10 万粉的达人 （现在是 macro，$18 CPM）在相同触达下可能比一个 9.9 万粉的 micro 达人（$25 CPM）报价更低。价格不随粉丝数严格上升——而是随 真正交付的、高质量的注意力上升。这些档位也贴合 TikTok 报价单在分层 边缘附近的真实表现。

第三步——互动率系数

两位触达相同的达人，如果一位受众活跃得多，价值并不相等。KOLens 在 上面叠一个互动率系数，按互动率（点赞 + 评论 + 转发 ÷ 播放，以百分比 表示）取值：

• 8% 及以上：×1.25
• 4% 到 8%：×1.1
• 2% 到 4%：×1.0
• 低于 2%：×0.85

由于触达已经被封顶，这个系数只是一个刻意的微调——而非失控的杠杆。 它奖励真正活跃的受众、给被动受众打折，同时不让单一指标主导结果。

第四步——下限-上限区间

前三步得到一个中值。真实谈判发生在一个区间里，所以 KOLens 把中值 摊成区间：

1. 下限 = 中值 × 0.75（品牌往下压到的位置）。
2. 上限 = 中值 × 1.4（达人开口要价的位置）。

区间刻意不对称——达人往上报，品牌往下压，中值是站得住脚的重心。

完整算例

取一位真实形态的达人：10.3 万粉、平均播放高于粉丝数、互动率 8%+。

1. 1

   有效触达

   平均播放超过粉丝数，所以触达被封顶：min(平均播放, 103,000) = 103,000。
2. 2

   分层 CPM

   10.3 万粉过了 10 万线，属于 macro → $18 / 千次播放。
3. 3

   互动率系数

   互动率 8%+ → ×1.25。
4. 4

   中值

   (103,000 / 1,000) × $18 × 1.25 = $2,318。
5. 5

   区间

   $2,318 × 0.75 = $1,740 到 $2,318 × 1.4 = $3,248。

为什么这比几种显而易见的做法更好

这个估算没有包含什么

这个数字是单条原生信息流视频的起点。它看不到、也需要 你另行叠加的，包括：

• 内容授权 / 白名单（Spark Ads）：常 +20-100%。
• 品类独家：常 +20-50%。
• 额外交付物：追加视频、Story、原始素材、跨平台转发。
• 品类溢价：高意图垂类（金融、B2B SaaS）每次播放更贵。

在真实达人身上看一眼

KOLens 里每个达人详情页都会把这个估算和它所依据的平均播放、中位播放、 互动率并排展示——所以算法始终可被检视。新账号自带 免费积分：跑一次关键词搜索，获取最多 200 位达人，每位都带数据指标和单条视频 建议报价区间，让每场谈判都从一个你能解释清楚的数字开始。积分永不过期， 无需订阅。

继续阅读

• 2026 TikTok 达人报价指南 —— 各分层价格区间与定价驱动因素。
• 该给 TikTok 网红付多少钱 —— 报价指南实操走查。
• TikTok 真实性评分 —— 在相信报价前先核验互动质量。