2026年のTikTokインフルエンサーの料金はいくらですか?

TikTokクリエイターの料金は表向きフォロワー数で階層化されていますが、実際の価格決定要因は1動画あたりの中央再生数です。10万フォロワーで4%のエンゲージメント率は、100万フォロワーで1%のそれを上回ることがほとんどです。2025年末の約800件のブランド案件サーベイでは、ナノ(1千〜5万)が$50〜$200、マイクロ(5万〜25万)が$300〜$1,500、ミッド(25万〜100万)が$1,500〜$5,000、マクロ(100万〜500万)が$5,000〜$20,000、メガ(500万以上)が$20,000以上(著名アカウントでは$50,000超も多い)という階段が明確に出ています。

上記はあくまでオーガニック投稿のベース料金です。ホワイトリスト(広告配信権)、独占期間、複数動画パッケージ、TikTok Shopアフィリエイト条項などはすべて単価を押し上げます。エージェンシー経由の標準案件は、フィード動画1本 + ストーリー相当3本 + 30日間使用権のバンドルで、1本単価のおよそ2倍になるのが一般的です。

インフルエンサーマーケティング業界で広く使われる目安は、TikTokのCPM(1,000再生あたり単価)$10〜$20、中央値$15です。想定再生数に0.015を掛けると妥当な提示額が出ます。直近動画の平均再生数が20万のクリエイターであれば、案件1本あたり$3,000前後が出発点になります。

重要なのはフォロワー数ではなく中央再生数を使うことです。フォロワー50万でも平均8万再生のアカウントは、同じ再生数を持つフォロワー10万のアカウントと同じ価格帯に置くべきです。KOLensは各公開ドシエに中央再生数と平均再生数の両方を表示するため、ブランドは提示額の妥当性をその場で確認できます。

同じフォロワー数でも、クリエイターによって料金は大きく異なります。10万フォロワーでエンゲージメント率6%のアカウントは、40万フォロワーで1.5%のアカウントと交渉力が同等で、実効リーチもコメント量もおおむね同水準になります。

多くのエージェンシーは、エンゲージメント率5%超で基本料金に1.2〜1.5倍、1.5%未満で0.6〜0.8倍の係数を掛けます。合意前に必ず実際のエンゲージメント率と提示額を突き合わせてください。KOLensのエンゲージメント率計算機は直近12動画の (いいね + コメント + シェア) ÷ 再生数を算出し、エージェンシー内部の標準式と同じものを使っています。

1本あたりの料金に加え、直接契約でない場合のエージェンシー/プラットフォーム手数料15〜20%、使用権の延長(1四半期ごとに通常+20%)、ホワイトリスト(+25〜50%)、商品提供と配送、アフィリエイトコードまたはTikTok Shopの売上シェアを見込んでください。1案件の総コストは表示クリエイター料金の1.4〜1.8倍が一般的です。

特にTikTok Shop案件では、固定の前金を減免する代わりに高めのコミッション(GMVの10〜25%)を求めるクリエイターが増えており、交渉軸が定額の投稿料からパフォーマンスシェアへ移っています。KOLensは検索結果でTikTok Shopアフィリエイト対応のクリエイターを明示するため、どの料金モデルで交渉に入るかを事前に判断できます。